Бьюти-блогер в instagram: как вести страницу, чтобы отстроиться от конкурентов

Адэль Мифтахова

Телеграм-канал Адэль Don’t Touch My  Face и его урезанная версия в виде вебсайта с одноименным названием  – безусловно, один из самых популярных, что немаловажно, полезных русскоязычных бюьти-блогов. На канал Адэль в телеграме подписано около 60-ти тысяч человек

Адэль – геолог по образованию. Ее блог отличается доскональным подходом к изучению состава, свойств и влияния продукта на состояние кожи. Основной упор блога сделан на уходовую косметику с детальным разбором действующих ингредиентов. Вы найдете подробное описание средства, его текстуры, эффекта и особенностей использования. Также, на сайте есть возможность выбрать раздел согласно интересующей проблеме/задаче: жирная кожа, увлажнение, обезвоженная или сухая кожа, купероз и т.д.

Подход к ведению блога и описанию механизма действия ингредиентов можно назвать практически научным, хотя сама Адэль это отрицает, заявляя, что не имеет соответствующего медицинского образования. Тем не менее, в вопросах ухода за кожей эту платформу можно считать одной из самых полезных для самостоятельного изучения.

Стоит отметить недавнюю коллаборацию Адэль с российским брендом Organic Kitchen, результатом которой стали гидрофильный бальзам для очищения кожи на 7 органических маслах и успокаивающий увлажняющий лосьон для лица с гиалуроновой кислотой и ниацинамидом в составе. Оба продукта имеют аналогичное блогу название – Don’t Touch My  Face.

Помимо этого, Адэль является один из авторов книги «Нормально о косметике», созданной в соавторстве с другим русскоязычным бюьти-блоггером – Марией Ворслав.  Как заявляет девушка, это «книга-инструкция о том, какой бывает косметика и как ею пользоваться». Написанная Адель часть посвящена уходовой косметике; Маша отвечает за раздел о декоративной.

Роль контент-плана в рекламе косметики через Инстаграм

Если вы планируете делать рекламу косметики в Инстаграм, в первую очередь вам понадобится контент-план. Составьте его, распланируйте темы постов и даты их выхода, и тогда ваши рекламные публикации будут достаточно разнообразными, чтобы привлечь людей.

А чтобы не забывать о том, что надо выложить публикацию, воспользуйтесь специальным сервисом для автопостинга.

Мы рекомендуем составлять контент-план на месяц вперед. Пусть в нем будет прописан тип поста, его тема, дата и время публикации. Если у вас в подчинении есть копирайтеры и SMM-специалисты, укажите в контент-плане, кто должен подготовить каждый конкретный пост.

Кроме того, чтобы извлечь из контент-плана максимальную пользу, указывайте, на какое действие должна сподвигнуть пользователя рекламная публикация: сделать заказ, подписаться на аккаунт, перейти на сайт. Так вы будете понимать, какой результат вам нужен, и работать именно на него.

Если у вас магазин косметики и вы намерены делать его рекламу в Инстаграм, составляйте контент-план с оглядкой на целевую аудиторию. Например, вы продаете натуральную косметику ручной работы

Для каких людей важно, чтобы продукт содержал ингредиенты природного происхождения? Они и будут вашей аудиторией

Также это могут быть женщины с очень чувствительной кожей, склонные к аллергии, которым неорганическая косметика просто противопоказана. Наконец, это просто могут быть дамы, следящие за трендами, ведь натуральная косметика сейчас на пике моды.

Теперь, когда вы определись с целевой аудиторией, можно составлять контент-план. Не старайтесь сразу заполнить свой аккаунт тоннами информации. Пусть каждый день у вас выходит один пост и несколько сторис. Следите, как реагируют на них пользователи. Если реакции нет или она отрицательная, контент-стратегию нужно менять.

Подготовка к накрутке

В неподготовленный аккаунт привлекать фейковых подписчиков смысла нет

Важно сделать его более-менее привлекательным, чтобы люди им заинтересовались. Чтобы для этого нужно?

Подробно заполнить профиль

• Создайте привлекательный аватар. Если вы блогер или ИП, лучше ставить свое лицо, так как к живому человеку доверия больше. Фото должно быть простое, без мелких элементов.
•  Кратко, но по делу, без размытых формулировок опишите, чем вы занимаетесь. Ставьте смайлики, чтобы облегчить чтение.
• Используйте ключевое слово в названии профиля или никнейме. Их индексируют поисковики.
• Опубликуйте хотя бы 10 постов, чтобы публика поняла, о чем страница.
• Придумайте уникальный хештег, по которому можно отследить ваши публикации. 

Проанализировать ЦА и конкурентов

Чтобы заинтересовать людей, важно понимать, что им предлагать. Пройдитесь по аккаунтам конкурентов

Посмотрите:

• какие посты собирают наибольшее количество лайков и комментариев;
• какие вопросы задают пользователи, с чем согласны и не согласны;
• как часто выходят посты;
• как владельцы аккаунта взаимодействуют с фолловерами.

Составить контент-план

После анализа ЦА, если, конечно, вы внимательно к нему подошли, у вас возникнет множество идей на счет контента. Составьте план публикаций на месяц. Так вы сможете регулярно публиковать посты, аккаунт станет  живым, а значит, будет больше шансов на активный рост подписчиков.

Набрать первых подписчиков

Если у профиля 10-30 подписок, к нему мало доверия. Необходимо собрать хотя бы несколько сотен человек, желательно «ручками». Почему вручную? К аккаунтам младше 6 месяцев сервис присматривается очень внимательно. Любой намек на накрутку приведет к бану. 

Для привлечения первых 2-4 сотен подписчиков можно использовать следующие методы:

• Попросите друзей и знакомых подписаться.
•  Если есть сайт, повесьте иконку со ссылкой на аккаунт.
•  Оповестите людей по рассылке.
• Вручную подписывайтесь на тех, кто кажется вам ЦА. Этот процесс небыстрый, но за неделю можно собрать несколько десятков человек.
• Комментируйте посты в аккаунтах конкурентов или из смежной области. Это не должна быть реклама. Аргументированный ответ, совет, личный опыт и пр. Те, кому понравится ответ, скорее всего, перейдут на страницу.

Когда наберутся первые 200-400 человек, можно перейти к автоматической накрутке

Но важно помнить об ограничениях

Koffkathecat

Виктория Моисеева – профессиональный визажист, преподаватель макияжа и бьюти-блогер на Youtube. На канале Виктории вы найдете обзоры декоративных и уходовых косметических средств, многие из которых разделены на категории: тон для лица, средства для бровей, кремы для глаз и т.д. Также Виктория рассказывает о своих фаворитах и разочарованиях в косметике, снимает видеоуроки макияжа, делает обзоры на бренды и подбирает бюджетные аналоги средств.

Отдельный акцент Виктория делает на корейской косметике – вы найдете обзоры как на  декоративные корейские продукты, таки на большое количество уходовых средств из Кореи – как масс-маркет, так и люксового сегмента.

Кроме видео, посвященных макияжу, на канале Виктории есть тьюториалы по созданию различных укладок – в особенности, большое количество таких видео посвящено локонам.

На бьюти-блог Виктории подписано более  полумиллиона пользователей. Также, девушка имеет рабочий профиль в Инстаграм.

Jeffree Star

Джеффри Стар — певец, стилист, визажист и самопровозглашённый владелец лучшего бьюти-Инстаграм профиля. Артист невероятно популярен как в Америке, так и за её пределами. Первые шаги к успеху он сделал ещё в 15 лет, когда начал изучать содержимое материнской косметички. Уже тогда он понял, что хочет носить женские наряды и быть популярным блогером. Так и произошло.

Стар стал звёздным визажистом, а в 2006 году попал на обложку Frontiers, но настоящий успех пришёл к нему после запуска собственной косметической линейки. В Инстаграме Джеффри публикует фото косметики, проводит мастер-классы и рассказывает о своей личной жизни.

Андрей Петров

Эксцентричный и скандально известный бьюти-блогер и, с недавних пор, визажист, владеющий Youtube-аккаунтом c более чем 600 тысячами подписчиков. На канале Андрея Петрова вы найдете обзоры на бренды косметики: как люкс-сегмента, так и масс-маркета. Правда, для просмотра большей части обзоров люкс-косметики придется оформить платную подписку на канал.

В бесплатной же версии вы найдете такие рубрики, как битва брендов – бюджет против масс-маркета и «стрем или норм» – выходящая по средам коллаборация с другим бьюти-блогером, о котором мы писали выше – Наталиной Mua, в которой блогеры обозревают какой-либо, как правило, бюджетный, косметический бренд и выносят ему вердикт в конце.

Надеемся, вам понравилась наша подборка лучших русскоязычных бьюти-блогеров. Каждый из них по-своему полезен и информативен: осталось выбрать страницу, подходящую вам в большей степени – видео, фото и текстовый формат, и автора, наиболее приглянувшегося именно вам.

Реклама с помощью сторис

Реклама косметики в Инстаграм в историях тоже может стать отличным инструментом для повышения продаж. Именно сторис подогревают интерес аудитории и формируют доверие к блогеру, поэтому пренебрегать ими не стоит. Вы сможете использовать истории для рекламы следующими способами:

Если вы видите, что покупатель сделал сторис с отметкой вашего аккаунта, добавляйте ее в свои истории (для этого есть специальная кнопка «добавить к себе»).

Ваши подписчики увидят, что другие люди доверяют вам, используют вашу косметику и что их сторис тоже могут появиться у вас на странице. Например, начните делать посты с самыми красивыми фотографиями вашей косметики, сделанными покупателями.

А чтобы сторис с отзывами не пропадали через 24 часа, закрепите их в «Актуальном», сделав для них специальную рубрику. Так потенциальные покупатели смогут в любой момент их посмотреть и убедиться, что вы достойны доверия.

Превратите свои сторис в увлекательный сериал о жизни и работе вашего магазина.

В течение рабочего дня делайте небольшие видео и публикуйте их. Можно устроить подписчикам онлайн-экскурсию по магазину.

Не забывайте про важность сторис, не игнорируйте их!

Сейчас они гораздо популярнее, чем посты. Пусть каждый день у вас выходит минимум по 1-2 сторис с рекламой косметики (а лучше пять). А вот посты выкладывайте нечасто, например, раз в 2-3 дня. Конечно, они должны быть качественными и полезными, одни сторис всю работу по продвижению не сделают.

Маша Ворслав

Автор первого русскогоязычного телеграм-канала о декоративной косметике. Мария является профессиональным визажистом и бьюти-редактором The Blueprint. На бюьти-блог Марии на данный момент подписано более 13-ти тысяч человек. В Инстаграм вы найдете профиль Маши как визажиста с довольно смелыми мейк-ап образами и экспериментами.

В бьюти-блоге на Telegram Маша делится отзывами о декоративных и уходовых продуктах, рассказывает о покупках и своих фаворитах. Вы также найдете новости из мира бьюти, узнаете о поступивших в продажу новинках косметики и о том, где их можно приобрести.

Мария также сотрудничала с брендом Organic Kitchen – результатом данной коллаборации стал мультифункциональный успокаивающий сияющий крем для ухода и макияж 5 в 1 Glass Skin. Данное средство можно использовать как: увлажняющий крем для лица; бальзам для губ; для кутикулы; крем для сухих участков кожи (в т.ч. всего тела); придающую лицу сияние базу под макияж. Этот крем стал победителем номинации Glamour Beast of Beauty за 2018-й год.

Также, как мы уже писали выше, Маша является соавтором книги «Нормально о косметике». Раздел ее авторства посвящен декоративной косметике

Как повысить отдачу от контента интернет-магазина

По статистике, почти все бренды используют контент пользователей (87%), только 13% — это брендированный контент. Дело не в экономии: Adweek опубликовали данные о том, как женщины разных поколений воспринимают контент от брендов в сфере красоты. Оказалось, что основные требования, независимо от возраста, это аутентичность (56%), развлекательный элемент (56%) и некая история (53%).

Публикации в соцсетях запускают различные триггеры в поведении пользователей: могут вовлекать, вдохновлять, вызывать чувство принадлежности к закрытому клубу, подогревать интерес к новинкам.

Бренды тратят большие бюджеты на производство красивых фотографий и видео, которые «живут» в ленте всего несколько часов. Как же выжать больше пользы из контента?

Например, карточка товара со студийной фотографией, дополненная галереей из Instagram.

В первую очередь обратите внимание на такие виды контента.

• Видео — обучающие ролики, демонстрация товара, примеры использования. С их помощью убедите человека в лёгкости применения, покажете возможности продукта и снимете возражения.
• Видеоотзывы покупателей — идеальны для карточки товара, усиливают доверие и снимают возражения.
• Экспертный и рекомендательный контент от инфлюэнсеров, блогеров, внутренних экспертов компании — укрепляет авторитет.

Как фотографиями усилить карточку товара

Помните: в сфере красоты люди приходят не за товаром, а за образами и ощущениями

Им важно понимать, какого результата можно достичь с помощью косметики, как в реальности смотрится помада или тени, какому цветотипу подходит оттенок, для каких ситуаций — можно использовать каждый день или только для вечернего, праздничного макияжа. Стерильные фотографии продуктов на белом фоне не дают полной картины

Здесь на помощь приходит пользовательский контент.

Добавляйте в галерею карточки:

• образы с товаром,
• фотографии покупателей.

Они не только закроют вопросы «пойдёт ли мне это», «нужный ли это оттенок», «покупают ли эту косметику». Использование образов помогает делать кросс-продажи, ведь на фотографии сочетаются несколько позиций из ассортимента: пудра, тени, тушь, карандаш для бровей, подводка.

Галерея снимает возражения ещё до того, как они возникают, и повышает доверие благодаря лайкам и комментариям к фотографиям.

James Charles

Этот парень с неординарной внешностью попал в топ-100 бьюти-блогеров на ютубе и, это неудивительно, ведь его видео собирают миллиарды просмотров. Блогеру всего 20 лет, а он уже стал мировой иконой стиля и гуру макияжа. Визажист успел продемонстрировать множество образов: соблазнительная красавица, скелетообразный монстр, жуткий клоун и даже монахиня. Джеймс настолько популярен, что среди его подписчиков можно найти Кайли Дженнер и Майли Сайрус.

Юный блогер стал первым парнем, который удостоился чести сотрудничать с компанией Cover Girl, а в 2017 году он дебютировал в качестве модели на неделе моды в Лос-Анджелесе. Кажется, что его вдохновение неиссякаемо, ведь количество интересных публикаций множится с невероятной скоростью, поэтому вы точно найдёте в профиле Джеймса массу невероятных идей.

Работаем над контентом

Контент и визуальная составляющая профиля максимально важны для принятия решения — пройти мимо или открыть посты и подписаться ли на вас.

Instagram любит, когда вы используете все представленные инструменты. Например, Instagram-шоу «Накрасились» от визажиста и владельца одноименного бренда косметики Сергея Наумова — отличный узнаваемый проект. Он ведет совместные прямые эфиры с коллегами и блогерами, где они вместе красятся, обсуждают без цензуры нашумевшие новости индустрии и используют косметику его бренда. Помимо шоу, у Сергея еще и красиво оформлен профиль в Instagram.

Помните, что вы творческие личности и не стесняйтесь показывать это.

Stories. Вы должны знать, что в сторис всегда выше вовлеченность, уделяйте им столько же внимания, сколько и постам.

Вот несколько способов удержать внимание аудитории в Stories:

1. Последовательность событий. Публикуйте видео в режиме сериала: каждая следующая Stories — это продолжение предыдущей. Так подписчики будут ждать каждой вашей Stories.
2. Держите интригу: не показывайте содержимое посылки, не рассказывайте сразу о ваших впечатлениях от чего-либо.
3. Меняйте планы: крупный, средний и дальний.
4. Дублируйте сказанное вами текстом. Не все, а только тезисы. Около половины пользователей смотрит Stories без звука.

Елена Крыгина

Профессиональный визажист, бьюти-блогер и владелица собственной мейк-ап студии. На Youtube-канал Елены подписано более 800 тысяч человек. В ее видеоблоге вы найдете инструкции по нанесению макияжа и созданию различных образов – от повседневных до праздничных. Часть видео посвящена кладкам и прическам; во многих Елена рассказывает об уходовых продуктах для лица.

Елена Крыгина – одна из первых русскоязычных бьюти-блогеров. Начинала ведение своего канала, созданного в 2012-ом году, с базовых обучающих видео по макияжу – основные техники, принципы нанесения продуктов и подбора оттенков. Елена быстро завоевала популярность среди русскоязычных зрительниц: стоило ей рассказать о каком-либо продукте для макияжа или сделать на него положительный отзыв – в онлайн и оффлайн-магазинах его моментально раскупали.

Елена также выпускает собственный бьюти-бокс – набор с сэмплами косметики. Каждый бокс посвящен определенной тематике – например, ресницам или макияжу губ. Выходит раз в месяц; для его получения необходимо оформить подписку на сайте.

Елена также является автором книги «Макияж», посвященной, как не трудно догадаться, мейк-апу и его базовым принципам.

6 рекомендаций для создания вдохновляющего контента

1. Разработайте собственный узнаваемый стиль профиля.

Покажу три аккаунта:

• @abramovskayada
• @_iapollinaris_
• @nastin_care

Вы можете искать вдохновение у других аккаунтов, например, потрясающе красивые профили, не похожие на друг друга, но занимающиеся одним делом. Эти девушки нашли свой уникальный и узнаваемый стиль и выделились среди конкурентов.

Вам помогут:

• иностранные блогеры, которые на несколько шагов впереди нас;
• смежные тематики блогеров;
• съемки крупных брендов.

@abramovskayada

@_iapollinaris_

@nastin_care

2. Повторите макияж из нашумевших сериалов и фильмов. На этом примере визажист сделала макияж в стиле героев сериала «Эйфория».

3. Отойдите от привычного формата съемок перед кольцевой лампой и обрежьте части лица.

4. Выложите фото модели с необычным макияжем.

5. Составляйте контент-план. Публикации нужно планировать, чтобы упорядочить работу с аккаунтом. Две причины публиковать контент регулярно:

• держать вашу аудиторию на пульсе и не пропадать из вида;
• будет сложно восстановить прежнюю активность, если вы надолго пропали.

Если вы не успеваете подготовить посты, то увеличьте в этот день кол-во сторис.

6. Снимайте захватывающие и цепляющие краш-тесты косметики. Ломаем, выливаем, плавим дорогие помады, смешиваем любимую косметику и снимаем все это на камеру с хорошим светом и монтажом.

Массфолловинг, масслайкинг и масслукинг

Массфолловинг – автоматическая подписка вашей страницы на аккаунты потенциальной ЦА. Масслайкинг – это проставление лайков. Пользователи интересуются, кому это они понравились и переходят в профиль. Если тот интересен, на него подпишутся.

Стоит отметить, что к 2022 г. пользователи устали от того, что на них подписываются и лайкают незнакомые личности. Все реже они переходят в профиль и еще реже подписываются. Массфолловинг и масслайкинг утратил былую эффективность, но все еще годится для раскрутки маленьких аккаунтов.

Масслукинг – просмотр сториз – наскучил менее всего. Он появился примерно с год назад. Здесь также есть лимит – не более 15 тыс. Но его можно обойти.

Владельцы аккаунтов с многотысячными подписчиками не будут смотреть, кто заходил в их сториз. А те, у кого немного фолловеров, с большой вероятностью заинтересуются.

Для массфолловинга, масслайкинга и масслукинга используются различные сервисы и программы. Это «серые» методы накрутки, за использование которых инстраграм имеет право заблокировать акк. Но если не стремиться получить максимально быстрый результат, риск бана минимальный. 

Без чего нельзя стать популярным в Инстаграме

Мало набрать подписчиков рекламой или конкурсами, с ними нужно постоянно взаимодействовать. Без этого у вас снизятся охваты, вы вылетите из поля зрения основной части фолловеров, и вернуться в ленту будет сложно. Чтобы поддерживать и наращивать уровень вовлеченности, стоит использовать следующие методы.

Интерактивные сториз

Многие пользователи Инстаграма предпочитают смотреть Stories, нежели читать посты. Если вы пройдетесь по своим подпискам, то увидите, что в них очень много сториз и они появляются ежедневно. 

Если вы хотите, чтобы подписчики видели вас каждый день, выкладывайте несколько в сториз в сутки. Если этого не делать, вы переместитесь далеко вправо в ленте историй своих подписчиков. 

Важно не просто выкладывать Stories, но и делать их интерактивными. Добавьте в них опросник, тест, шкалу оценки

Такой интерактив стимулирует пользователей взаимодействовать с вами. За это площадка повышает охваты. 

Очень хорошо работает окошко с вопросами: вы его размещаете в сториз, подписчики задают вопрос, на которые вы отвечаете. Это повышает вовлеченность, а также вашу экспертность в глазах фолловеров.  

Интерактив в Историях

Интерактивные посты

Само собой, публикации должны быть полезными и интересными, чтобы стимулировать фолловеров оставить лайк или комментарий. Но чтобы сильнее повысить вовлеченность, можно писать посты на изображении. То есть под фото публикуется подводка, а остальной текст размещается на картинке (белой, цветной, с фоном). Нажимая на новый слайд, пользователи будут взаимодействовать с профилем. А чем больше точек касания, тем лучше для продвижения.

Важно: при написании постов помните, что площадка еще раз ужесточила правила и стала чаще блокировать нежелательный, по ее мнению, контент. Под запрет попали многие безобидные слова и теги по типу “медицина”, “женщина” и др

Регулярно проверяйте в сети список запрещенных слов и не используйте их, чтобы избежать удаления поста. 

Аналитика

Важно постоянно отслеживать показатели аккаунта. Это позволит понять, какие посты и сториз нравятся подписчикам, а какие нет

Также аналитика поможет выявить неэффективные рекламные кампании и сменить тактику.  

Смотреть показатели можно в статистике, которая имеется в бизнес-профилях. Можно воспользоваться и сторонними сервисами, где статистика будет более наглядной и детализированной. С таким сервисом вы будете видеть наглядную статистику профиля, а также сможете анализировать конкурентов и блогеров на предмет накруток. 

Формула подбора контента

Что должно обязательно быть в привлекательном бьюти-профиле в Instagram:

• 50% продающего контента;
• 30% информационного контента;
• 20% вдохновляющего контента.

Эта формула дает возможность расширить аудиторию и увеличить средний чек.

А теперь по порядку.

Продающий контент — это те самые фото и видео в стиле «Покрутись перед камерой». Такой контент показывает основные услуги, которые приносят бьюти-блогеру бОльшую часть дохода. С этим большинство блогеров прекрасно справляются.

Информационный контент — посты из разряда how to — многим бьюти-блогерам захочется написать популярный пост на тему «Как обрабатывать кисти» или снять обзор тональных средств. Но сначала нужно понять, отвечает ли этот контент запросам подписчиков.

Прежде чем создавать информационный контент, выясните, что нужно подписчикам. Подумайте, какие вопросы чаще всего задают клиенты и напишите ответы на каждый вопрос в формате поста. Первый способ это выяснить — разговаривать со своими клиентами, задавать им вопросы. Второй — спросить своих подписчиков, используя инструменты инстаграм: стикеры опросы, вопросы и голосования.

Вдохновляющий контент позволит выделиться среди конкурентов и получить больше подписчиков не только из вашего города. Именно он поможет увеличить аудиторию: привлекать новых подписчиков нужно творчеством и оригинальными форматами постов.

Лимиты Инстаграм

Фотосервис с каждый годом закручивал гайки серым методам продвижения. Если раньше он публиковал лимиты, за превышение которых следуют санкции, то теперь нет.

Владельцы молодых аккаунтов (до 6 мес.) могут ориентироваться на следующие цифры: суммарное число подписок/отписок, лайков и комментариев – 30 в час, в день – 720. 

Важно ориентироваться именно на показатели за час. Если вы подписались на 20 человек, то отписаться можно только от 10

Стоит помнить, что эти цифры примерные. Лучше близко не приближаться к этим значениям.

Когда аккаунту исполнится хотя бы пара месяцев, пристальное внимание сервиса немного ослабнет, и можно воспользоваться автоматическими способами накрутки. 

Huda Beauty

Пожалуй, самым популярным бьюти-блогером в мире является Худа Каттан. Она входит в топ-100 бьюти-блогеров на ютубе, а в её Инстаграме уже более 40 миллионов подписчиков. Девушка долгое время работала визажистом, а в 2013 году основала свой бренд Huda Beauty. На тот момент компания создавала накладные ресницы, но уже через несколько лет ассортимент значительно расширился и сейчас в её магазине можно найти палетки для контуринга, тональные основы, тени, блески для губ, хайлайтеры и многое другое.

В 2017 году Худа Каттан попала в «Топ самых влиятельных людей в интернете» по версии журнала Times, но при этом, она не подхватила звёздную болезнь. Блогер не боится выглядеть смешно и обожает общаться с подписчиками.

37 идей публикаций для бьюти-брендов

Сначала — пара слов об общих трендах в контенте.

Различные видеоформаты обогащают клиентский опыт и помогают составить более «объёмное» впечатление о продукте. 54% пользователей предпочитают видео другим форматам контента (оно обогнало текст, фотографии и даже гифки). Неудивительно, что 85% опрошенных пожелали больше видео от брендов в 2018 году.

Объединяя разные форматы контента, достигайте целей на разных этапах взаимодействия с пользователями. Смешивайте, тестируйте, смотрите отклик — и вы на правильном пути.

Например, нанесение пудры на модель, одежда на живом человеке.

Покажите и расскажите людям полезное: о продукте, технике нанесения, подборе оттенков и прочем.

Например, можно предложить бюджетный аналог люксовой косметики.

Например, обзор нового поступления лаков.

Смысловой нагрузки обычно не несёт, но разрывает шаблоны и привлекает внимание.

Может быть обычной (просто нанести на руку) или фигурной (волны, сердечки).

Расскажите о своей команде, маленьких радостях, обсуждении идей. Тут можно также делиться новостями.

11. Лайфхаки и ликбезы удлиняют контакт с потенциальным клиентом

Посты в этом формате могут быть посвящены как советам, касающимся именно вашего продукта, так и общим рекомендациям по выбору, нанесению косметики определённого типа (но на фото, конечно, всё равно будет продукция вашего бренда).

Фото, лайвы, бумеранги и прочие интерактивные форматы.

Например, только рука, которая держит палетку с тенями или духи.

Для наглядной демонстрации результата.

@miserable_men

Поход по магазинам с мужчиной – испытание для обоих. Все мы знаем, как трудно бывает затянуть любимого за покупками. Чаще всего начинаются нытье и споры. А женщину во время шопинга отвлекать нельзя: она сосредотачивается на покупках, быстро переходит из отдела в отдел, много примеряет, откладывает, возвращается — на это уходит несколько часов. Поэтому замученный вид и тоска в глазах мужчин, которые появляются уже после посещения первого магазина, являются неотъемлемыми компаньонами представителей сильного пола во время совместной вылазки за очередным платьем. Советуем присмотреться к этой Instagram-странице, где публикуются фотографии «несчастных» со всего мира, сидящих в ожидании спутниц в бутиках и готовых пройти все «девять кругов ада» ради любви.

Заключение

Чтобы достичь эффективных результатов в продвижении брендов элитной косметики, мы использовали:

1. Качественный визуальный контент, подготовленный клиентом по нашим рекомендациям. Если масс-маркет может себе позволить среднее и низкое качество фотоизображений и съемки товара, то элитные бренды — нет, потому что они нацелены на эстетику и позиционирование себя в роли бренда мечты.

2. Формирование релевантного месседжа для каждого конкретного бренда.

3. Глубокую проработку и сегментацию целевой аудитории. Принцип сегментирования в холодных аудиториях заключался в выявление группы людей со схожими интересами и потребностями (интерес к определенным брендам косметики, косметике в целом, уходу за кожей, спа и салонам красоты и т. д.; недавние посетители торговых центров). Ремаркетинг сегментировали исходя из поведения пользователя на сайте и на странице Instagram: охватывали тех, кто взаимодействовал с рекламой или аккаунтов в соцсети, посещал карточки товаров, совершал покупки, добавлял товары в корзину на сайте. Также подключали look-alike.

4. Четкую структуру рекламного кабинета, которая позволила нам контролировать бюджет и эффективность рекламы.

5. Тестирование и быструю оптимизацию кампаний после получения статистики за первый месяц рекламы.

6. Динамический и конверсионный ретаргетинг как логичное продолжение кампаний с таргетингом на «холодную» аудиторию. Они «догоняют» пользователей и мотивируют их совершить конверсию и таким образом окупают себя и приносят высокий доход.

7. Показатель ROAS (окупаемость затрат на рекламу) как основной KPI продвижения. Постоянный контроль этого показателя позволил нам отключать слабые группы и объявления и перераспределять бюджет на прибыльные эффективные группы и объявления.