Российский рынок бьюти-блогеров: как устроен, какие направления существуют
История бьюти-блогинга в Instagram началась, пожалуй, с Ким Кардашьян и ее ядреного контуринга. Что удивительно, эти темные линии до сих пор пользуются популярностью:
В России же ее последователем стала Гоар Аветисян: ныне известный визажист и бьюти-блогер.
Что касается YouTube, то одним из первых бьюти-блогеров России стала Елена Крыгина. Снимать она начала еще в 2011. Сейчас эти видео воспринимаются как архивные записи какого-нибудь музея. И совершенно не как то, что принято называть бьюти-блогингом. Но со временем на смену желтой «шумной» картинке с глухим звуком пришла более качественная, а с ней – рекламные контракты и собственная линия косметики.
Что на YouTube, что в Instagram сейчас много самых разных блогов – можно до ночи перечислять и на утро еще хватит. Но наиболее популярные из них это:
Бьюти-туториал
Это инструкции по нанесению макияжа. Например, как делать стрелки одинаковыми и начать спокойно жить. Или как добиться такой кожи, чтобы все теряли сознание от ее красоты:
Обзоры косметики
Блогер разбирает всякие баночки-скляночки и делится впечатлением о их цене и качестве. Рассказывает про скидки и интересные предложения бренда:
Бьюти-лайфхаки
Этот формат очень близок к бьюти-туториалам, только с поправкой на цену и возможности потребителя. Например, из таких видео можно узнать, как сделать патчи как у условного Lancome, но чтобы дешево и еще на кружечку кофе осталось.
Или как самостоятельно нарисовать веснушки, чтобы это выглядело красиво:
Бьюти перевоплощения
Это отдельная история: она больше про развлечение, чем про полезность. Блогеры с помощью макияжа мастерски перевоплощаются в самых разных персонажей и звезд. Этот формат запросто может сойти и за туториал, если собираетесь на какую-нибудь тематическую вечеринку:
Кто страдает от некачественной рекламы и как с этим бороться?
Реклама в блоге – это нормальная коммерческая история. Инфлюенсеры тратят силы, время на ведение блога и должны на что-то жить. А бренды так продвигают свой продукт.
Плохо то, что среди огромного количества проплаченных видео и постов часто скрывается недобросовестная и недостоверная реклама. Пользователя попросту обманывают. Или нет пометки о том, что это реклама. Или блогерами продвигаются откровенные подделки или магазины с миллионом палеток Lime Crime за 39 рублей.
Пользователь верит – ведь этим пользуется его любимый блогер. Он не может врать.
И это далеко не все возможные манипуляции потребителями.
Складывается ощущение, что такие рекламодатели и блогеры не задумываются (или не хотят?) о том, какой урон это может нанести их репутации и потребителю:
Может пошатнуться репутация бренда или измениться отношение к нему
Однообразная реклама одного и того же бренда у разных блогеров вызовет только неоднозначные вопросы у аудитории. И заставит усомниться в качестве продукта или просто начнет раздражать.
Для блогера – уменьшение аудитории
Не нужно врать: аудитория все поймет. Не сейчас – так позже. Отпишутся везде и оскорбят напоследок.
А для пользователя – потеря денег и здоровья
Косметика – тот продукт, который одному человеку подойдет, а другому нет. Конечно, все обзоры субъективны. Но за рекламу особенная ответственность: иногда продвигается продукт, которым сам блогер никогда и не пользовался. И вряд ли когда-нибудь начнет. Для пользователя могут быть самые разные последствия такой рекламы: минимум – пустая трата денег. Максимум – проблемы со здоровьем.
Here’s how to use them:
The Alpha Beta Peel comes in treatment packets that contain two pre-soaked cotton towelettes. When it comes to the extra-strength kind, the first packet is marked «Exfolliate and Smooth» and the other is called the «Anti-Aging Neutralizer.»
You’ll need to apply them on dry, clean skin, starting with the Exfolliate and Smooth towelette. The instructions say to swipe it all over your face until the cloth is pretty much dry. This one is more intense and may leave your skin looking red at first, but the next layer will help calm it down.
Once you’ve finished the first towelette, let it soak in and dry for a few minutes before opening the second one. Then repeat with the Anti-Aging Neutralizer until it’s essentially dry. Make sure to wear sunscreen during the day even if you do the treatment at night, since the hydroxy acids can make your skin more prone to sunburns.
If you want to see the full benefits of the treatment, you should use one of these pretty much every day. I used to go long periods of time between use, only taking them out when my skin was experiencing a bout of hormonal acne — mostly because they’re so costly that I was hesitant to use them up too quickly. But I’ve since realized that long-term use is key to not just treating but preventing breakouts over time.
Dr. Dennis Gross
С каким товаром выгодно стартовать на Wildberries
Некоторые начинающие поставщики выбирают нишу исходя только из личных предпочтений – такой подход часто приводит к провалу. Успешная бизнес-идея начинается с цифр – необходимо точно знать:
- объем рынка, который показывает уровень спроса;
- количество конкурентов и позиций в категории, чтобы оценить насыщенность ниши;
- объемы продаж поставщиков – для оценки потенциальной доходности бизнеса.
Для анализа этих показателей на маркетплейсах есть специальные сервисы, доступные по платной подписке или в качестве бесплатного бонуса на курсах Лео Шевченко. И если ориентироваться на данные этих программ, то к удачным примерам для старта бизнеса на Вайлдберриз можно отнести:
- товары для дома и кухни;
- автомобильные товары;
- школьные принадлежности;
- украшения (в частности, серебряные).
Но на этом перспективные товарные категории не заканчиваются. Многие другие бизнес-идеи на маркетплейсах могут стать успешными, особенно если реализуются под менторством наставника, который разбирается в специфике онлайн-площадок. Это доказывает опыт 4000 учеников Лео Шевченко, которые успешно реализовали свои бизнесы на Wildberries в самых разных нишах.
Benefit
Легендарный бренд декоративной американской косметики родом из Сан-Франциско. Компания выпускает качественные средства среднеценового сегмента. Настоящая легенда – Hoola Matte Bronzer, который год за годом становится бестселлером в своей категории и даже объявлен «бронзером №1» в США. Это средство однозначно должно быть в косметичке каждой девушки. Еще один хит американского бренда Benefit с отличными отзывами – Benetint Rose-Tinted Lip & Cheek Stain (розовый тинт для губ и щек). Не менее популярны средства для бровей. Есть смысл купить или заказать эти и другие средства в США, выйдет дешевле.
Что по этому поводу думают блогеры?
YouTube-блогер, 487 тыс. подписчиков
Я считаю, что блогеру необходимо абсолютно всегда исходить из того, что будет полезно и интересно для его зрителя. И, понимая это, строже себя оценивать. Понятно, что рекламировать откровенно вредные вещи (например, алкоголь или сигареты) – это вообще за гранью. Но и к более неоднозначным вещам нужно относиться строго: фармацевтика, БАДы, различные тренинги или финансовые организации – все, что ты не можешь проверить на себе, а также все, что может потенциально нанести вред зрителям, не должно появляться в рекламе у блогера.
Также я считаю, что реклама должна быть открытой. Как зритель, я хочу знать, где информация была спонсирована. Это никак не меняет мое мнение о блогере и бренде в худшую сторону, а даже наоборот – я начинаю им больше доверять, потому что ценю честность.
Жаль, что до сих пор есть бренды и блогеры, которые эту информацию о спонсорстве скрывают. Я сама несколько раз теряла контракты с крупными брендами, потому что они не хотели, чтобы я ставила под видео пометку о спонсорстве контента. А для меня это принципиально.
Конфликтов с брендами у меня не было, это же непрофессионально =) Но за почти пять лет блогинга было несколько случаев, когда просто не сходились по условиям сотрудничества (см. ответ выше) или в процессе работы возникали сложности, недопонимание.
Чаще всего проблема в том, что бренд не дает полного технического задания, подробной информации, а затем выясняется, что нужно было еще вот это сказать, вот такое добавить и вот так снять. И все нужно переснимать! А это же часов пять-семь на съемку и монтаж! Поэтому я всегда прошу максимально четкое ТЗ, стараюсь обсудить все нюансы, с которыми может возникнуть недопонимание.
Еще я считаю, что на этапе обсуждения сотрудничества нужно обязательно объяснять бренду, что вот такое моим зрителям не понравится, вот такое не в стиле моего канала, а такое вообще лучше сделать по-другому, например. Потому что никто не знает и не чувствует аудиторию канала лучше, чем сам блогер.
Нужно не забывать о том, что сотрудничество блогера и бренда – это не двусторонний, а трехсторонний процесс, где третья, и самая важная сторона – это зрители. И в итоге результат сотрудничества с брендом должен быть не win-win, а win-win-win.
Бьюти-блогер в Instagram, 746 тыс. подписчиков
В этом вопросе я бы посоветовала блогеру брать для рекламы только то, что ему нравится. А бренду – иметь адекватных пиарщиков, которые умеют общаться с людьми. Иногда этого не хватает.
Важно давать свободу блогеру, чтобы он делал рекламу так, как он чувствует. Я, например, стараюсь делать ее максимально полезной: рассказать подробно о продукте, делюсь какими-то лайфхаками
Что касается конфликтов, то у меня их никогда не было.
Профессиональный визажист, YouTube-блогер, 130 тыс. подписчиков
В первую очередь бренду нужно понимать блогера, его эстетику и работать только с проверенными агентствами. Например, я часто сталкивался с тем, что агентство пыталось испортить впечатление о бренде.
Почему-то представители многих агентств общаются с блогером как с ребенком, который за конфетку готов сделать все.
Что касается конкретно брендов, то я не работаю с теми, чьи продукты я не люблю и не использую. Более того, у меня есть даже черный список брендов (и по обоснованным причинам).
Многие бренды сотрудничают с блогерами только ради охватов
И не важно, что это за блогер: ты можешь рассказывать про натуральную красоту, а бренд будет просить о рекламе палетки всех цветов радуги.. Я редко работаю с брендами на коммерческих условиях, а если и делаю это, то сам диктую правила
Тем, кто присылает ТЗ, где сообщение больше чем на одно-два предложения, отказываю. Не хочу, чтобы бренд строил из меня того, кем я не являюсь. Я не актер – не умею выдавать натянутую улыбку и лгать.
Я редко работаю с брендами на коммерческих условиях, а если и делаю это, то сам диктую правила. Тем, кто присылает ТЗ, где сообщение больше чем на одно-два предложения, отказываю. Не хочу, чтобы бренд строил из меня того, кем я не являюсь. Я не актер – не умею выдавать натянутую улыбку и лгать.
Хотите такой контент? Идите к тем, кто умеет натянуть уголочки губ и продавать все, что не нравится.
Также советую брендам знакомиться с блогерами: лично встретиться хотя бы раз.
Ведь очень важно понять, что на самом деле от тебя хочет бренд.
Неудачные товары для старта на Wildberries
Некоторые товарные категории подходят для запуска бизнеса на WB меньше всего. Как поясняет Лео Шевченко в своих обучающих материалах, это связано со спецификой конкретных ниш и работой маркетплейса в целом. Разберем каждую категорию отдельно.
Трендовые товары
Их особенность – растущий в течение короткого времени спрос у большого числа покупателей. На таком «хайпе» продавец может получить высокую прибыль за счет конкурентной цены и большого количества продаж.
Главная сложность – попасть точно в тренд, иначе можно остаться с огромным невостребованным остатком. Лео Шевченко подчеркивает, что поставщик должен предусмотреть все риски. Например, спрос может упасть за время, пока заказ из другой страны придет на склад маркетплейса.
Яркие примеры недавних трендовых товаров (спиннеры, поп-ит) сейчас продаются на Wildberries по скидке до 90%. И, по оценкам Лео Шевченко, по этим позициям продавцы в лучшем случае работают в ноль.
На скриншоте видны данные о количестве продаж, выручке, остатках селлеров на WB – это возможности плагина, который предоставляется слушателям курсов Лео Шевченко. Благодаря используемым метрикам удается проанализировать все потенциально интересные ниши и выбрать наиболее подходящую.
В данном случае продавцы дешево распродают 3-тысячные остатки невостребованных позиций – наглядный пример, почему трудно продавать трендовые товары, особенно для начинающих селлеров.
Позиции, которые продает сам Вайлдберриз
Если заходить на маркетплейс с продукцией, которую продает сам Wildberries, придется столкнуться с рядом трудностей:
- торговые партнеры часто предоставляют площадке исключительное или эксклюзивное право на реализацию торговой марки;
- платформа работает с брендами по максимально выгодным условиям, а значит, может предложить покупателям более низкие цены;
- позиции Вайлдберриз по умолчанию будут в топе выдачи площадки, даже если вы идеальным образом заполнили карточки своего товара.
Поэтому пытаться конкурировать с маркетплейсом – заведомо проигрышная стратегия.
Продукты питания
Их продажа на онлайн-площадках – перспективное направление бизнеса, но достаточно сложное в плане реализации. Кроме сроков годности, селлеры могут столкнуться с трудностями при хранении продуктов на складах, особенно если там будут обнаружены грызуны.
Стеклянные, хрупкие изделия
Лео Шевченко отмечает, что количество боя в партиях стеклянных и других хрупких товаров может достигать 40% – в результате поставщик несет большие убытки, которые особенно чувствительны для молодого бизнеса. Уменьшить процент боя можно с помощью более качественной, многослойной упаковки, но себестоимость продукции увеличится.
Парфюмерия, косметика
От духов и косметических товаров, особенно дорогих, покупатели ждут высокого качества, в том числе, от внешнего вида упаковки. К сожалению, на складах далеко не всегда соблюдаются условия по правильному хранению и транспортировке такой продукции, из-за чего упаковка теряет свою презентабельность. И стандартная реакция покупателя, когда ему доставляют поврежденную коробочку, – возврат товара.
Список декоративной американской косметики для лица
Для декоративной косметики в США характерно большее разнообразие, чем для уходовой. Здесь можно найти продукты всех возможных цветов и текстур, для любого типа и цвета кожи. Вот самые популярные американские марки, полюбившиеся россиянкам:
- Urban Decay прославилась своими палетками теней Naked Basic и Naked с универсальными оттенками;
- Anastasia Beverly Hills производит лучшие продукты для бровей, которые подходят блондинкам и брюнеткам, не растекаются, не осыпаются;
- Benefit запомнилась девушкам бронзером и румянами для лица, жидкими пигментами и минимайзером пор. Сухие средства марки хорошо пигментированы, жидкие идеально ложатся на кожу. Минимайзер The Porefessional и вовсе как будто «фотошопит» лицо в реальной жизни.
Цена 2300 рублей.
В США много минеральной косметики: Era Minerals, Fresh Minerals, Jane Iredale. Средства не отличаются яркими оттенками, зато не вредят коже. Они гипоаллергенные, не забивают поры и не провоцируют появление прыщей.
Обычные туши или тональные кремы могут вызвать аллергию у людей с непереносимостью компонентов, но в целом для кожи средства тоже безопасны. На американской декоративной косметике указываются абсолютно все ингредиенты, в том числе когда в составе их менее 1%.
Here’s why they work:
The peels contain both alpha and beta hydroxy acids, the former of which gently exfoliates the skin and, according to Dr. Dennis Gross, «weakens the connection between dead skin cells.» This helps to accelerate the shedding process and remove dead skin cells. Simultaneously, the beta hydroxy acids penetrate deeper into your pores to clean out grime and excess sebum, which keeps the dead skin cells from getting trapped in your pores (the main cause of acne).
They also have potent ingredients like retinol, which has been proved to increase collagen production and skin cell turnover, and resveratrol, which essentially prevents free radicals from damaging the skin.
Dr. Dennis Gross
Запад vs Россия: чем отличается западное бьюти-сообщество от нашего и чему стоит у них поучиться
В западном бьюти-сообществе дела обстоят несколько иначе. Возьмем для примера рынок США. Главное отличие американского блогинга от российского – это закрепление обязательств блогера на законодательном уровне. Американские блогеры в случае оплаты поста или видео должны указывать, что это коммерческая интеграция, и ставить пометки о спонсорстве.
Что касается денег, то американские бьюти-блогеры зарабатывают больше, чем в России. Чего стоит одна партнерская программа YouTube, которая приносит даже средним блогерам в Америке тысячи долларов. И это мы не говорим о рекламных контрактах.
Но иногда ни законодательство, ни человеческие отношения не останавливают некоторых американских блогеров от создания обзоров на YouTube без пометки о спонсорстве.
И в последнее время американский бьюти-блогинг особенно изменился и стал похож на YouTube Drama Queen: сплетни, разоблачения и споры. И поднимают вопросы не только профессионализма, но и личной жизни друг друга.
Если даже одно гневное сообщение в Twitter вызывает бурную реакцию пользователей, то что говорить о разоблачении от именитых блогеров. Репутацию и расположение потерять очень легко, и помочь их вернуть сможет только опытная PR-команда. Или за ютубером так и закрепится клеймо «нечистого» бьюти-блогера.
Все это очень похоже на кризис американского коммьюнити, и, что будет дальше, сказать сложно. Нам остается только наблюдать за ситуацией и стараться избегать их ошибок.
Что нельзя продавать на Вайлдберриз: требования площадки
Есть определенные товары, которые сама платформа не разрешает выставлять на продажу. В 2022-м в этот список входит:
- алкоголь и табачные изделия;
- лекарства (кроме биологически активных добавок);
- животные и живые растения;
- скоропортящиеся продукты (исключение – позиции с экспресс-доставкой в пределах МКАД и в некоторые населенные пункты Московской области);
- антикварные предметы:
- пиротехника;
- оружие;
- товары и услуги, запрещенные к продаже в РФ согласно законодательству.
За последние годы перечень запрещенных товаров на Вайлдберриз сократился – из него исключили ювелирные изделия, добавили продажу скоропортящихся продуктов в Московском регионе.
Какие товары нельзя продавать на Вайлдберриз, зависит также от юридического статуса продавца:
- самозанятые – могут продавать на Вайлдберриз только продукцию собственного производства;
- ИП и юридические лица – могут реализовывать собственную и брендовую продукцию (только с согласия правообладателя).
Нельзя продавать товары брендов, на реализацию которых у Вайлдберриз есть исключительные права (например, Lego, Pampers).
Как исправить ситуацию?
Нельзя сказать, что все плохо и ничего нельзя сделать.
Ситуацию всегда можно улучшить, соблюдая несколько правил:
1. Ставить пометки о рекламе
Так блогеры дают право выбора пользователю: обращать внимание на рекламный пост или нет. Особенно касается тех, кому все равно – рекламировать Dior или реплику из перехода в метро.. 2. Ответственнее относиться к созданию рекламы
2. Ответственнее относиться к созданию рекламы
Представители бренда и агентства должны четко ставить задачу и объяснять, чего они хотят, когда и во сколько. А блогеры – быть внимательными к требованиям.
Скопированный пост из Telegram или WhatsApp от менеджера со словами «Разместите этот текст» – так себе зрелище. Так же, как и сделать обратно противоположное поставленной задаче.
3. Тщательно проверять информацию
Это относится и к бренду, и к блогеру, и к пользователю. Бренду необходимо проверять, что за блогер и как он рекламирует продукт. Блогеру – за рекламу какого бренда он хочет взяться, а пользователю– устраивать фактчекинг отзывов.
Казалось бы, почему такую простую вещь, как спонсорство, российские блогеры игнорируют или тщательно скрывают? Думаем, все дело в отношении к рекламе в принципе. Большинство блогеров боятся, что если они скажут о рекламной поддержке, то к этому плохо отнесутся пользователи. Мол, опять что-то втюхать пытаются! Блогеры думают, что их после пометки будут меньше читать или смотреть, и тогда точно никакой крутой бренд не заглянет к ним на огонек.
Это неправда. Читать и смотреть перестанут, если будет некачественная реклама и наплевательское отношение к пользователю.
Но вместе с этим ситуация с рекламой на бьюти-рынке начинает меняться.
Серьезные бренды, в частности в России, становятся более избирательными, за счет чего растет конкуренция среди бьюти-блогеров. Теперь блогеру не так-то просто заполучить рекламный контракт, а миллионники – не самый лакомый кусочек для брендов. Что не скажешь про микроинфлюенсеров: их аудитория за счет количества подписчиков самая живая. Нет ботов или «случайных» людей.
А в Америке, например, намечается другая тенденция – бьюти-блогеры сами инвестируют в бренд. Инфлюенсер покупает часть компании и становится ее совладельцем. Конечно, это добавляет мотивации и желания продвигать бренд, так как блогер сам в него вложился.
Знаменитые марки
Эти марки известны всем, так как они широко распространены и пользуются большим спросом у визажистов и обычных женщин.
Первая марка — MAC (Makeup Art Cosmetics). Ее создал визажист из Канады Франк Тоскэн еще в 1984 году, и до сих пор она не теряет своей актуальности. Это канадская продукция, которую обязательно используют во время любых модных показов, съемок или презентаций. Еще в самом начале автор старался реализовать свою идею: под простым дизайном (белые буквы на черной коробочке) скрыть максимальное разнообразие цветов. Сегодня ассортимент этого бренда очень велик. Он включает в себя различные маскирующие и корректирующие средства, пудры, румяна, хайлайтеры и бронзаторы. Тени для глаз можно найти в любом цвете, тоне и оттенке. У MAC огромная линейка стойких губных помад. Люди, пользующиеся тушью от этого бренда, тоже отмечают ее профессиональное изготовление. В этой марке даже есть именные кисти для нанесения макияжа, которые вне конкуренции по популярности. На сегодняшний день бренд представлен более чем в 50 странах мира.
Косметика MAC
В том же году основана французская марка MAKE UP FOR EVER, автором которой является визажист Дани Санз. Ее идея заключалась в том, чтобы производить косметику, которая могла бы помочь воплотить любые задумки в области макияжа. Поэтому данная продукция обладает высокой концентрацией пигментов и длительным эффектом. У бренда даже есть косметические средства для мужчин. Самым большим спросом MAKE UP FOR EVER пользуется у стилистов, так как разнообразие цветов и стойкость позволяют наносить яркий грим, мейкап для сценического образа или вечерний макияж. При этом есть продукты, которые можно использовать и для мейкапа на каждый день. В ассортимент марки входит более 1500 наименований косметических средств: средства для макияжа глаз (туши, подводки, тени, косметика для бровей), губ и лица. Специально для грима маркой выпускаются блестки, стразы и краски.
Косметика MAKE UP FOR EVER
В 1986 о себе заявила французская компания MAKE-UP ATELIER PARIS. Автором стала визажист Элен Кийе. Косметика марки была направлена на нужды визажистов и гримеров, которые работают в области кино, моды и шоу-бизнеса. Линия бренда включает в себя все возможные профессиональные средства: от тональных кремов до акварелей для боди-арта. К ее главной особенности можно отнести то, что в состав косметики входят лучшие ингредиенты, которые не причиняют вреда коже. Она легко наносится и равномерно ложится. В широкий ассортимент входят все косметические средства для макияжа, которые обладают ультраустойчивыми формулами.
Тени MAKE-UP ATELIER PARIS
Другой профессиональный косметический бренд — NYX. Это американская косметика, которая была создана в 1999 году предпринимательницей Тони Ко. Название марка получила в честь богини из Греции Никс, которая считалась повелительницей ночи. Поэтому продукты NYX больше подходят для тех, кто часто посещает вечеринки и ходит в клубы. В ассортимент входит полный набор косметики для лица, глаз, бровей и губ.
Косметика NYX
Выше перечислены далеко не все известные бренды. Достойными также являются:
- Max Factor;
- Dior;
- Gosh;
- Inglot;
- Rimmel;
- MAKE-UP-SECRET professional и др.
Каждый визажист решает сам, средством какой марки пользоваться. Когда появилось огромное количество розничных магазинов профессиональной косметики, ее стало легко найти. Несмотря на то что она находится в свободном доступе, приобрести ее может далеко не каждый, так как она не рассчитана на массового покупателя. Такая косметика предназначена в основном для профессионалов, и чтобы научиться правильно делать мейкап или грим с ее помощью, необходимо пройти специальные курсы по визажу.
Профессиональный макияж отлично скрывает все неровности и недостатки кожи и подчеркивает достоинства внешности. Этим он и отличается от обычного мейкапа. А марки профессиональной косметики зачастую имеют собственные исследовательские лаборатории, где каждый продукт досконально проверяется. Поэтому и цены на них высокие.
Deciding which type to buy:
The peel comes in three versions — extra-strength, original, and ultra-gentle. I use the extra-strength kind, but if your skin is particularly sensitive, I recommend at least starting with ultra-gentle and working your way up.
Honestly, the first time I used the extra-strength version, my skin turned bright red and felt hot to the touch — so keep in mind that it may take some getting used to if you go for a heavy-duty peel. As recommended on the box, I started out slow with two treatments a week until my sensitive skin was finally acclimated to regular use.
Overall, this is my most sworn-by product for dealing with acne and redness. It’s expensive, yes, but if you’re going to spend good money on skincare, it might as well be on something that actually works.
$88.00 from Amazon
$88.00 from Dermstore
$88.00 from Sephora
Основные форматы рекламы: упоминания, обзоры, интеграции. Что с ними не так?
Неудивительно, что с увеличением числа бьюти-блогов растет и количество рекламы.
В бьюти-кластере YouTube пользуются популярностью два основных формата – интеграция и эксклюзивный ролик.
В первом случае это отзыв о том или ином бренде внутри видео:
Во втором – ролик, посвященный исключительно рекламируемому продукту.
В Instagram же все форматы рекламы можно поделить на:
Пост в ленте
Это нативная и ненативная реклама.
Нативная – это когда блогер совершенно «случайно» натыкается на бутылку с шампунем и сходу рассказывает о всех его преимуществах.
Как в этом случае:
Ненативная реклама
Это видео или фотопост, в котором блогер открыто рекламирует продукт, не пытаясь убедить всех, что шампунь в кадре – чистая случайность.
Пост в Stories
Видео с 5–15-секундным хронометражем, снятое про бренд. Обычно это не один ролик, а целая серия.
Отдельный пункт – абмассадорство или длительный проект. Подобное сотрудничество блогера и бренда одно из самых выигрышных. Оно вызывает доверие у аудитории и приносит хорошие деньги обеим сторонам.
Чтобы вы понимали, каких масштабов достигла реклама у бьюти-блогеров: благодаря свадьбе Кьяры Ферраньи Dior получил огромное количество упоминаний в медиа, выросла узнаваемость премиального бренда. Только представьте – люди, которые еще несколько лет назад не воспринимались брендами всерьез, теперь имеют огромное влияние на них.
